[BUSY]

Душевные (Дюма, Есенин, Драйзер, Достоевский)

На сегодняшний день про эту малую группу психотипов известно не так уж и много.
Первое, что их характеризует, это общий стиль коммуникации - обмен знаками душевной привязанности.
Второе - женский стиль построения отношений - пассивный поиск чувств.
Все душевные считают, что любовь, близость, взаимность, семья и дружба - являются приоритетной, по-настоящему ценной и важной составляющей жизни.
Поэтому их разговоры и поведение сводятся и концентрируются на этом.
Их главный интерес, с одной стороны, заключается в том, чтобы уловить, как кто к кому относится, а с другой - помочь наладить нужные отношения.

Именно желание помогать другим является ключевым фактором, отличающим их от остальных.
Обычно представители этих психотипов на самом деле бескорыстно помогают другим людям. Они ищут тех, кто может в них нуждаться, поскольку считают себя лучшими в делах по "залечиванию" душевных ран.
Когда у них все хорошо, они на самом деле любящие, помогающие, щедрые и тактичные. Когда же они в стрессе, то Дюма становится демонстративно заботливым, Есенин - превращается в виктима, Драйзер становится агрессором, а Достоевский - инфантилом.
Это значит, что Дюма начинает опекать так, что люди начинают тяготится от этой опеки. Есенин начинает провоцировать на эмоции, на поступки. Драйзер начинает давить на чувство вины. Достоевский начинает изображать из себя совершенно беспомощного, вымотанного, изнеможденного человека.
Ещё раз: когда все хорошо - они сопереживают, уделяют внимание и заботиться о других.Когда они в стрессе, то начинают давить, манипулировать чувствами, отстранятся.
Теперь обо всем по-порядку.

Желание помогать.
Быть щедрым, чрезвычайно стараться ради других - это то, что заставляет душевных чувствовать, что их путь в жизни является самым богатым и самым значимым.
Любовь и интерес, которые они чувствуют, и все по-настоящему добрые дела, которые они делают, согревают их сердца и заставляют их ощущать себя необходимыми и ценными.
Им нравится быть уверенными в том, что люди могут доверить им свои секреты. Что они раскрываются перед ними. Рассказывают им о своих самых сокровенных тайнах.
Душевные согревают других светом своего сердца. Они их воодушевляют своим пониманием и вниманием. Душевные открывают наши сердца, показывают нам способ, как стать более глубоким и внутренне богатым человеком.
Но их внутреннее развитие может быть ограничено их теневой стороной - гордыней, самообманом, стремлением стать незаменимыми - чересчур вовлеченным в жизнь других людей, стремлением манипулировать другими людьми, чтобы удовлетворить свои эмоциональные нужды.
Дело в том, что душевный, будучи интровертом, помогая другим расходует много сил. И, будучи интровертом, он ожидает отдачи, помощи со стороны. Он не требует. По крайне мере до определенного предела. Если же душевный начинает от вас требовать что-то, акцентируя внимание на том, что он постоянно вкладывается, а от вас никакой отдачи, то это знак - душевный на пределе. А когда он на пределе, открывается его теневая сторона, которая мало кому нравится.
Душевные легко создают фальшивый образ абсолютно щедрого и неэгоистичного человека, который ничего для себя не хочет, хотя на самом деле у них могут быть большие ожидания и не афишируемые эмоциональные нужды. Проблема в том, что в действительности они не так очевидны не только для других, но и для самих душевных.
Их способ самореализации, заключающийся в потребности жертвовать собой ради других, вынуждает их ставить других на первое место. Только, ставя других на первое место, они втайне злятся и возмущаются. Эти чувства подавляются, скрываются. Но, тем не менее, эти чувства в какой-то момент неизбежно выплескиваются наружу различными способами, портя сложившиеся отношения.
Проблема душевных в отношениях с другими - ложные ожидания, что им за их помощь и участие воздастся. Душевные настолько хорошо втираются в доверие, становятся на место другого человека, что у него вылетает из головы сам факт того, какое содействие ему оказали.
Когда возникает конфликт с душевным, человек начинает вспоминать, как душевный манипулировал их чувствами, как провоцировал на эмоции, на душевные разговоры, как вытягивал всю интимную информацию. Злятся на душевных ещё и потому, что понимают, что нельзя с ними безболезненно порвать! Что с ними связывает уже очень многое.

Душевные для себя хорошо понимают три вещи:
1. Они должны ставить нужды других людей впереди своих собственных;
2. Для того, чтобы что-то получить, они должны отдать;
3. Они должны заслужить свое место в сердцах других.
Они чувствуют, что для того, чтобы их любили, нужно подавлять свои желания и нужно уделять людям большое внимание. Нужно быть помощником, угождать людям и дарить окружающим свое внимание и заботу. Они глубоко уверены, что, принося себя в жертву другим, они будут вознаграждены тем, что называется любовью. Однако, для того, чтобы сохранить позитивное чувство к роли помощника, душевные должны глубоко подавлять свои собственные нужды.
Душеные учатся справляться со своими негативными эмоциями, сосредотачивая внимание на других, стараясь помочь и угодить им. Чем больше негативных чувств они испытали в детстве, тем в большей степени они будут ожидать, что их не примут, отвергнут, и, соответственно, более страстно они будут желать и пытаться получить положительный отклик.
Правомерна и следующая установка - если душевного любили и принимали всем сердцем окружающие, то их поведение становится демонстративно отталкивающим, как у избалованного ребенка, которому чрезвычайно сложно угодить.

Обмен знаками душевной привязанности
Душевные готовы отдать все, чтобы получить какой-либо намек, подтверждение того, что их любят. И этот намек, этот знак, становится их целью, а средством - такой стиль коммуникации, при котором можно вывести человека на чувства. Для этого необходимо научиться чувствовать состояние собеседника. Уметь выявлять его желания и потребности. Они ищут любовь через личное общение, давая людям возможность хорошо себя ощущать. Помогая им раскрыться, рассказать о том, что их действительно мучает и тревожит.
В общении с душевным, между участниками диалога осуществляется обмен знаками хорошего или плохого отношения. Говорить могут об опыте, о погоде - это вербально. А 80% невербально - "я тебя ненавижу" или "ты мне нравишься". Главное для них - это обменяться знаками душевной привязанности. Только задушевная беседа, в ходе которой они смогут почувствовать ваше искреннее отношение к ним, становится для душевных главным поводом и стимулом для общения.

При этом, каждый из 4х психотипов ведет себя совершенно по-разному.

Дюма, самые мягкие из четверки. Они менее амбициозны и более заботливы, чем остальные. Наверное, поэтому, именно Дюме посторонние чаще всего изливают свою душу и рассказывают о своих проблемах и страданиях. Дюму называют дуалом всех дуалов, за его умение подстраиваться под других. Представители этого психотипа часто подавляют свои потребности, концентрируясь на заботе о нуждах других людей. Им нравится готовить или развлекать окружающих. Они подсознательно ожидают, чтобы другие позаботились о них, но они редко способны просить напрямую помощи у других. Дюма - это наименее навязчивый душевный психотип.

Еси, с одной стороны дружелюбны и обладают хорошим чувством юмора, но с другой, сконцентрированы и амбициозны. Они не вовлекаются в обычную для "душевных" заботу о других; чаще они считают, что их дружба и их внимание сами по себе являются даром для других. В них есть аспект обольщения, а также они больше фокусируются на отношениях, на необходимости быть чрезмерно дружелюбными и преувеличенно сентиментальными, что является результатом сочетания желания быть признанными и стремления к личной близости. Они открыто говорят о том, чего они хотят, обращая внимание окружающих на те услуги, которые они оказывают. Они могут обладать большим самомнением, быть своенравными и высокомерными. Им нравится быть в центре событий, в центре их социальной арены. Им очень важно, чтобы их заметили и запомнили. Их поведение диктуется страхом того, что про них забудут или на них не будут обращать внимание.

Драйзеры сочетают теплоту с серьезностью в достижении цели. Драйзеры часто являются добрыми самаритянами, желающими брать на себя выполнение неблагодарных задач, которых многие избегают. Они гораздо более серьезные, чем остальные душевные, более назидательны. Они чувствуют себя обязанными бороться со своими "эгоистическими" чувствами и желаниями. Чувствуют себя ответственными за благополучие других, поэтому являются очень правильными и строгими по отношению к себе. Они могут быть очень покровительствующими, постоянно привлекая внимание к их "хорошим поступкам" и взывая к своей пользе: "Где бы ты был без меня?".

Достики стремятся быть более сдержанными в выражении своих эмоций, потому, что чувствуют себя неловко, привлекая внимание к себе. Они часто делают все, чтобы стать незаменимыми помощниками тех, кого они считают успешными. Они предпочитают работать на заднем плане, но в то же время - хотят чувствовать себя значимыми в жизни других. Сочетание морали и сопереживания приводит к сильному желанию облегчить человеческие страдания. Они часто отрицают личные нужды и при этом изображают из себя жертву.

[BUSY]

Хладнокровные информаторы.

Робеспьер, Максим, Бальзак, Габен.

1. Формула.
Хладнокровный стиль коммуникации образуется при сочетании трех признаков: интроверсия, логика и упрямство.
Интроверсия - мир оказывает на меня влияние.
Упрямство - я отстаиваю свое мнение.
Логика - я думаю, систематизирую и собираю факты.
В итоге мы получаем упрямых логических интровертов - информаторов - Робеспьера, Максима, Бальзака, Габена.
Информаторы постоянно оценивают смысл и целесообразность тех или иных действий. Мир они воспринимают через призму своего отношения к жизни. Они четко отличают нужные им связи от ненужных, интересные от неинтересных.
Информаторы воспринимают общение как состоявшееся, если с собеседником произошел обмен информацией, которая оказалась нужной и новой. Они удовлетворяются только от информативного и осмысленного взаимодействия.
Самое ценное - информация. Даже если общение происходит в заочной форме (интернет, переписка) оно не теряет своей привлекательности.
Их стиль общения заключается в обмене информацией (сведениями, знаниями). Интровертные логики постоянно о чем-то думают, анализируют.
Формат общения: Вот моя информация, вот - твоя. Мы ей обмениваемся.
Я постараюсь выделить наиболее типичные сходства и различия представителей хладнокровных.

I.Сходства.

1. Образ - ящик.
Информатор - это человек-ящик. В голове у информатора все разложено по полочкам. Информатор думает категориями. Оценивает, опираясь на соответствие или несоответствие. Каждый элемент в его картине мира занимает соответствующее положение. Информатор имеет предельно точное представление о том, что можно, а что нельзя, что правильно, а что ложно.
Информаторы - это люди консервативные, люди рамок и ограничений. Люди с "черно-белым" мышлением, по типу хорошо - плохо, правильно - неправильно, можно - нельзя, законно - незаконно, приятно - неприятно и т.д. Это люди- "классификаторы", по-своему рациональные и предельно точные.
Информатор - человек формы. У каждого информатора своя собственная форма соответствия. Поэтому, их оценки далеко не всегда соответствуют общепринятым.
Информатор живет и ведет себя так, как думает. Как он считает правильным, справедливым, законным.
Его отличительной чертой является умение обосновывать свои действия.
Его жизнедеятельность всегда существует в рамках определенной формы и соответствующего предназначения.

2. Цель. Миссия. Девиз.
Их цель - сохранить свою форму (целостность), миссия - структурировать (классифицировать) и упорядочивать (организовывать), а девиз "быть соответствующим".
Информатор - это человек принципов, человек порядка. Он живет в согласии со своим миропониманием.
Информаторы - самые упрямые люди в соционе.
Если вы думаете, что они танцуют под вашу дудочку, то вы сильно заблуждаетесь.
Информатор всегда знает почему и зачем он что-то делает.
Информатор не может существовать без формы и закрепленной за ней функции.
Если он соглашается, то он соглашается с тем, что ваши слова и ваши поступки вписываются в его картину мира.
Его согласие - одобрение.
Будучи интроветами, информаторы с трудом меняют свои представления о мире.
Логика тут простая. У каждого предмета/понятия есть свое предназначение. Изменяя свое представление (отношение), мы меняем предназначение и функцию "предмета/понятия".
Если вы намерены переубедить информатора, то вам необходимо начать с первопричин. Первопричина - это корень понятия. Нужно вернутся к тем условиям, при которых понятие было положено в данную категорию.

3. Способ реализации - информационный обмен.
Психика информатора функционально предрасположена к сбору, накоплению, структурированию информации, а также передаче и практическому применению этой информации.
Функция информатора - быть профессионалом в выбранном им деле, углубляться в тонкости и оттачивать детали.
Информатор старается всегда быть в курсе всех событий, встреч, разговоров, принятых решений и их исполнения.
Информатор - предельно информированный в области своих интересов человек.
Информаторы принимают решения на основании проверенной информации. Они предпочитают логику и последовательность. Их креативность зачастую базируется на выявлении и упорядочивании закономерностей. В своей деятельности они постоянно все классифицируют, упорядочивают, соотносят, структурируют.

4. Основная потребность.
Основная потребность - сохранить себя. Информатор может вести себя как угодно, однако, в его поведении есть то, что будет присутствовать неизменно, это осторожность. Вне зависимости от формы, рамок и соответствия им, он всегда будет стремиться само сохраниться, а для этого необходимо быть предельно осторожным.
Информаторы без острой необходимости не лезут на баррикады. Если им что-то нужно, они найдут человека, который будет наиболее оптимально вписываться в роль исполнителя.
Информаторы, также как и страстные, тоже интриганы и манипуляторы. Но их манипуляции более осторожные. Они подстраховываются.
Лобовая атака - не их путь. Информатор не убеждает, а намекает. Вскользь, между делом, он подкидывает дровишки в костер.
Если информатор не будет осторожен, если не будет следовать логике и здравому рассудку, если не будет уверен в правильности принятого решения, то последствия могут оказаться максимально плачевными. Поэтому информатор всегда стремиться контролировать ситуацию.

5. Форма поведения.
Информатор - человек соответствия. Информатор ведёт себя так, как нужно в заданной ситуации. Вернее, как он считает нужным себя вести.
Следует помнить, что информатор ни под кого не подстраивается. Информатор редко идет на уступки и информатор не делает никому одолжения.
Если вам что-то не нравится - это ваши проблемы.
Информатор, в отличии от страстного, не приходит в чужой монастырь со своим уставом. Но, если вы пришли к нему, если вы посягнули на его ментальную территорию, на его принципы и убеждения, то знайте, информатор будет защищаться. Разумеется, информатор не нападает на ваши принципы, информатор отстаивает свои. Информатор ведёт "бой" только на своей территории.

6. Какие от них возникают ощущения?
Информаторы - это полная противоположность зажигалок.
Информаторы держатся в стороне. Стараются не высовываться. Внешне информатор выглядит достаточно скованным, сухим и холодным, жестким, "незаметным".
Они также, как и все, учатся в школах и институтах, влюбляются, женятся, рожают детей, любят родных и близких, строят карьеру, добиваются успехов и так далее, с одним лишь отличием, - чаще вся эта деятельность осуществляется по принципу "так надо".
Информатор ведёт себя так, как ему нужно. И если информатор считает, что что-то ему не нужно, то убедить его в обратном будет крайне проблематично.
Информаторы - люди с железобетонной логикой. Их даже можно назвать железяками: без эмоциональные, сдержанные, спокойные. Внешне они выглядят достаточно отстраненно, сухо и замкнуто, однако именно в этом и заключается их секрет. Всем своим внешним видом они стараются оттолкнуть нас, сделать так, чтобы между нами была максимально возможная дистанция. Потому что эти люди всегда разделяют свое внутреннее состояние, свое "Я" и окружающий мир. Это две характеристики, которые существуют отдельно, лишь иногда взаимодействуя между собой.
Информаторы имеют свои правила, принципы и так далее. В период взаимодействия мы, безусловно, воздействуем друг на друга. Поэтому любое взаимодействие и нарушение дистанции представляет опасность. Информатор опасается, что на него будут воздействовать (интроверсия).
В картине мира информатора все взаимосвязано между собой. Все предельно четко и понятно. Сломать информатора - значит изменить его. Поэтому они такие упрямые. Поэтому они до последнего отстаивают свои принципы.
Итак, если вы хотите, чтобы информатор изменил свою точку зрения, то настройтесь на то, что вам придётся полностью изменить его мировоззрение. Вам нужно будет растопить его, превратить в жидкий металл, а потом предать ему новую форму. Вам нужно будет поглотить его целиком и полностью.
В целом, информаторы достаточно консервативны и редко меняют свою точку зрения просто так, в споре. Для этого им необходимо предоставить множество веских аргументов. И имейте в виду, что чаще вы получите лишь внешнее согласие.

7. Способ воздействия и противодействия.
Способ воздействия - информирование. Уровень информирования зависит от уровня развития личности.
Информирование может включать один или несколько шагов.
Если информатор личностно не развит, то он будет выглядеть как догматик. Его способ рассуждения будет звучать так: я знаю, что это так, потому что я в этом уверен.
Чем более личностно развит информатор, тем более конкретен, концептуален, методологичен его способ аргументации. Такой способ информирования может включать в себя:
а) четкую интерпретацию, с пояснением значения, определения важности и распределением по категориям
б) анализ аргументов с распознаванием аргументов и распределением ключевых факторов
в) оценку утверждений, аргументов и контраргументов
г) осмысление фактов, анализ альтернатив и формулирование выводов
д) объяснение результатов с обоснованием порядка, процедуры принимаемого решения.
Способ противодействия такой аргументации заключается в методе экологической проверки.
Нужно спросить себя - что изменится, если я приму(соглашусь) то, что предлагает информатор?
Важно понимать, что если информатор достаточно развит, то скорее всего в его способе рассуждений не будет никаких логических ошибок. И вопрос не в том, ошибается он или нет, а в том, готовы ли вы это принять?

[BUSY]

II.Различия

1. Речевые особенности.
Речь у информаторов сухая, медленная, без эмоциональная. Говорят логично, безапелляционно и монотонно. Они часто употребляют термины и профессиональные формулировки.
Максим и Робеспьер, при этом, очень последовательны (рационалы) в выражении своей мысли. Это люди с "языковым чутьем", достаточно часто они следят за грамотностью как своей, так и чужой речи. Их речь снабжена богатым набором причинно- следственных связок: "На основании того, что.. И в виду того, что.. Безотносительно всего остального.. Таким образом.. Исходя из.. В пользу чего.. Независимо от.."
Иррационалы Бальзак и Габен, связывают своим мысли с помощью сочинительных и подчинительных союзов: "Я понимал, что когда-нибудь мне придется многое поменять в своей жизни. Что текущая обстановка - всего лишь перевалочный пункт, мост между прошлой жизнью и будущей. Моему настоящему не хватало ощущения постоянства. А Вы знаете, что такое ощущение возникает как следствие стабильности и уверенности в незыблемости того, что человек уже имеет. А у меня же, на текущий момент, ничего кроме меня нет и не было. Не было важных, дополняющих деталей жизни, которые могли бы создать хотя бы иллюзию стабильности. Зато было понимание, что нынешний уклад моей жизни не соответствовал не только стандартам общества, но и от моих собственных стандартов был весьма далек".

Отличительной особенностью тут выступает не только то, что речь динамика неделима на категории, но также и то, что иррациональная речь максимально произвольна в своем выражении. Иррациональность - это такой фокус внимания, при котором восприятие информации происходит без предварительной оценки. Мысль движется свободно, цепляясь за всплывающие ассоциации. Для иррационалов характерны именно спонтанные, кажущиеся случайными, скачкообразные шаги и мысли. Сбор информации у иррационалов не прекращается в течение всего процесса "восприятия", а иногда и после завершения, и найденные факты дополняют уже сформированную картинку событий. Они легко переключаются с темы на тему, наслаивая темы друг на друга или вовсе уходя в сторону. Внимание иррационала постоянно "плавает", сканируя информационное пространство, рас сосредотачиваясь на несколько объектов одновременно. Это особенно заметно в речи деклатимного Бальзака, который мало того, что не обращает внимания на границы предложений, но, к тому же, ещё является интуитом, который не всегда успевает подобрать нужные слова для своих набегающих друг на друга мыслей.

2. Сфера мотивации: интуиция/сенсорика
Робеспьера и Бальзака объединяет их самодостаточность. Оба замотивированы на реализацию своих собственных интересов. Их интересует внутренняя целостность их собственных связей с явлениями окружающей реальности. Они способны к глубокому погружению в интересующую их область в поисках внутреннего единства. Они нацелены на восприятие перспективы. Они хотят иметь достаточно свободы, чтобы заниматься интересным делом, погружаясь в него целиком. Поэтому они предусмотрительно подходят к тому, что им предлагают. Они стараются заниматься только значимыми для них делами.
Максима и Габена объединяет потребность в благосостоянии. Оба стремятся к комфорту. Их интересует материальное обеспечение, комфортные условия жизни и работы, запасы, обеспечивающие богатство ощущений и информации. У них не вызывает энтузиазма деятельность, нарушающая реальное удобство текущего момента ради обещанной выгоды в будущем. Они отчетливо ощущают свое существование, комфортом которого не будут жертвовать ради эфемерных проектов. С другой стороны, Максим и Габен относятся к беспечным психотипам, поэтому на каждое правило найдётся свое исключение. Вопрос лишь в том, сможете ли вы их должным образом заинтересовать?

Интуиты, Робеспьеры и Бальзаки, увлечены обобщениями, размышлениями и моделируемыми ситуациями. Они обычно не обращают пристального внимания на малозначимые детали.
Сенсорики - Габен и Максим - напротив, очень сконцентрированы, вдумчивы и дотошны до деталей. Они любят детали.

3. Абсолютная и относительная система координат: аристократия/демократия.
Окружающий мир для сенсорных состоит из набора деталей. За каждой деталью закреплено свое место. Место - это ячейка в мышлении, а также маркер аристократии. Аристократы - Максим и Габен - каждое явление, событие в жизни, любой объект наблюдения вписываются в определенную ячейку. Количество ячеек, а, значит, и градация качеств для оценки и восприятия мира, напрямую зависит от уровня развития мышления. Пока развитие происходит - табличка детализируется, появляются новые клеточки. Постепенно группы делятся на подгруппы, подгруппы на классы, классы на подклассы, подклассы на разделы и подразделы и т.д. Чем более развиты Максим и Габен, тем на большее количество нюансов они будут обращать внимание. Неразвитость мышления выглядит как грубое деление на плохое и хорошее, черное и белое. Это порождает упертость и категоричность в суждениях.

Окружающий мир для интуита состоит из образов. Образы - это синтетические образования обобщающего характера. Образы относительны других образов в картине мира. Относительность - это маркер демократии. Если у Максима и Габена картина мира постоянно детализируется и конкретизируется, то у Робеспьера и Бальзака - она расширяется, становясь более объемной. И чем шире их картина мира, чем плотнее она взаимосвязана с другими элементами, тем они более развитые. Неразвитость мышления выглядит как невежественность или узкомыслие.